我在深圳的青葱岁月第956章 骏马靠鞍 大秋来投再闯关

上面的这个问题解释清楚了之后很多人又会提出第二个问题说你这毕竟都是小打小闹的小生意和你在公司的采购不一样那请问是你是怎么搞定供应商的啊？呵呵呵那我就简单地说说这几年来开店的体会这其中有两项技能给我加了分也不能说技能吧准确的说应该是资本。

第一个我的白话经过了几年的历练到了现在已经算是相当流利的了虽然在土生土长的广东人面前我想他们还是可以听出来我是个外地人但是那有什么关系啊最起码我和香港人和广东人沟通起来完全没有一点障碍啊而且随着沟通机会的增多我相信自己的白话水平还有进一步提高的趋势呢。

要知道广东服装行业这一块的大多数工厂都是香港人开的大家也都知道很多香港人的普通话是很蹩脚的沟通起来那叫一个费劲啊。

就像当年我在坪西的时候跟着厂长去广州那次唉受罪啊。

当然了有些香港人的文化比较高可以用英语来沟通。

但是我总觉得有些不舒服我一直秉持着一个观点就是如果你能用对方最熟悉的日常母语来和他沟通的话对方一定会很乐意很舒服的他们在面对你的时候一定会卸掉心中的那份防备这也就无形之中给了你进入对方内心的机会要知道如果你连机会都争取不到就算是你的诚意再足产品再好都没有用啊。

第二个就是我的装备什么装备啊？就是我花了26万买的这台凌志车而且它还只是一辆二手车啊。

虽然当时买的时候我还是有些肉疼的但是这台车一直都保养的还不错开出去你不说我不说又有谁能看得出来这是一辆才花了20万买来的二手车呢？ 这工厂老板可不管你是二手车还是一手车他只知道这是凌志LX470价值不菲啊就算不能和他们的宾利奔驰等豪车平起平坐但是最起码也不会差太多吧。

看你开着豪车操着一口流利的广东话或者英语人五人六的最起码大家在甫一见面的心理地位上是平行的他们也就不会把眼角挑的太高。

正是因为有了这两个看似不怎么样的基础却在实际交流中发挥了巨大的作用让很多工厂第一眼就认定我这个合作对象是值得信赖的是有做大做强的能力和潜力的为什么他们会这么想呢？其实也很好解释你想想你第一次见到一个不认识的人你要想对他有所判断和了解那请问你的依据会是什么呢？当然就是穿的什么开的什么用的什么了啊再接着才能从沟通中得来更多的信息啊而第一印象则尤为重要因为这个等价于一种信用证明啊。

试想如果我不会讲白话并且是坐着公交车来的或者开着一辆很不起眼的小面包车那我笃定的说很多合作十有七八是难以达成一致的甚至人家都不会给我这个机会的...... 21号我的大学同学整整四年的下铺室友大秋提着一袋行李来到了我家他准备向关内发起第二次冲击。

今年春节刚过他就从济宁过来了一开始他也是准备要来我家里落脚的我自然是早早的就为此做好了准备。

当他在常平下了车之后直接就被彭望给截了胡然后留他在黄江住了几天。

他呢也没有闲着便抽空去黄江职介中心试了一下水恰巧遇到一家松岗的电子厂去那里招聘外贸业务员他去面试了一下结果当场就被录取了工资待遇还不错呢有1200呢还包吃住这让他很是满意。

说实话他自己都没有想到会这么顺利就找到了第一份工作不过来广东的人都是冲着深圳来的都怀着闯荡深圳的梦想都被深圳遍地黄金的传说所吸引因此呢他也想进关啊而且我就在关内上班我都行他觉着自己也不差啊。

所以他还是有些不甘心的特意打电话和我商量了一下我先以彭望为例给他说了一下一个没有任何深圳工作经验的人想顺利进关的难度另外还有林月呢她当时的情况要比彭望好多了啊可最后要不是我的推荐她也没有那么容易进关的因此呢我的看法就是最好是不要轻易就放弃这个机会先去松岗锻炼锻炼适应适应广东的环境和外资公司的管理流程再说。

我怕他还不死心便又特别给彭望去了电话让他以自己的真实经历给大秋再做了一下工作无非就是讲述一下自己当初在深圳关内找工作的艰辛无奈和挫折。

彭望也很乐意让大秋去松岗从我的角度看他是有一点私心的为什么这么说呢？ 首先大秋去的这家工厂离彭望工厂不远这样子周末的时候两个人坐个摩托车就可以去对方那里了随时小聚一下总比来我这里要方便的多了。

其次彭望自己当初费了那么大的工夫都没有进关从人性的阴暗面来说我想他绝对也不希望大秋一下子就成功了毕竟当初大家在学校里都是半斤八两相差不多的怎么能到了社会之后就你行了而我却不行呢？至于彭望心里有没有和我比过我真不知道。

不过我个人认为我和他们还不是一个档次的这倒不是说咱比人家聪明主要是我比他们俩早来了深圳几年啊占据了经验的优势再说了他们吃过的苦我吃了他们没有吃过的苦我也吃了啊。

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