重生之世界首富第3678章 应对

于龙星和林薇的脚步声消失在走廊尽头徐为正重新坐回真皮办公椅指尖在桌面上轻轻摩挲。

刚才面对下属时的沉稳从容褪去几分取而代之的是一种商人特有的审慎——他要亲手算清这场“疯狂星期六”背后的真实账本。

办公桌上摊着财务总监半小时前送来的临时报表徐为正拿起钢笔顺着表格里的数字逐行演算。

活动总补贴2.13亿这是最扎眼的支出项其中0元全家桶占了1.2亿星巴客咖啡、喜咖奶茶等饮品补贴0.58亿剩下的0.35亿则是用户抢单时的随机红包。

但支出远不止这些技术部服务器扩容花了280万客服部临时扩招的三倍人手算上加班费是150万还有给合作商户的流量扶持补贴零零总总加起来总支出刚好2.2亿。

再看收入端徐为正的笔尖在“商户佣金”那栏顿了顿。

平时每团的平均佣金率是8%但这次活动参与商户的佣金收入反倒是平时的1.5倍——因为订单量暴增单是1.2亿单0元订单里商户为了获取流量自愿让渡的“曝光佣金”就有3200万再加上非0元订单的常规佣金全天佣金收入合计5800万。

广告收入更超出预期活动页面顶部的品牌首页位被一家连锁超市以600万拿下信息流广告收入2100万还有商户为了提升排名追加的“推荐位费用”1200万三项加起来刚好1亿。

“2.2亿支出1.58亿即时收入表面亏了6200万。

”徐为正低声念出结果手指却没停继续往下翻报表。

报表最后一页是财务总监标注的“隐性收益”： 新增的320万用户里有180万已经绑定了支付方式按照每团用户年均贡献80元收入的模型这部分用户未来一年能带来1.44亿收入；留存率提升45%意味着原本可能流失的老用户能多贡献至少20%的年度消费折算下来又是近3亿的潜在收益。

更重要的是活动带动APP下载量冲进TOP1后续通过应用商店导流的成本能降低30%这又是一笔隐性节省。

他放下钢笔靠在椅背上长长舒了口气。

算上这些隐性收益这场活动不仅不算亏反而相当于用6200万的“广告费”换来了近5亿的潜在收入和更稳固的用户基本盘。

“值太值了。

” 徐为正嘴角勾起笑意指尖在桌面上轻轻敲击——他想起高管会上有股东质疑市场部预算太高现在看来林薇这步“真0元”的棋比任何常规广告都管用。

但这份轻松没持续多久徐为正的眉头又慢慢皱了起来。

他打开电脑里的“竞品监测”文件夹屏幕上立刻跳出京西外卖和饿了吧外卖的实时动态。

京西外卖的官方微博在半小时前发了条模糊的预告：“周日有大事敬请期待”配图是一个带着问号的红包图标；饿了吧则更直接内部员工的朋友圈已经开始流传“周一上线‘免费吃一周’活动”的截图甚至有消息说他们已经联系了啃德鸡的竞品品牌打算推出“1元汉堡套餐”。

“果然反应这么快。

”徐为正手指点了点屏幕上的京西外卖Logo。

京西背靠电商巨头现金流比每团充裕得多去年光是外卖板块的补贴就砸了15亿要是他们想跟每团打“0元持久战”每团未必能扛住。

而饿了吧向来擅长“跟风反击”上次每团做“春日美食节”他们第二天就推出“满30减20”虽然补贴力度大但用户留存率不如每团可这次不一样——饿了吧新上任的市场总监是从互联网大厂挖来的据说最擅长“流量拦截”这次恐怕不会轻易放过机会。

他起身走到落地窗前看着楼下每团总部大楼的LOGO心里忽然想起上周和老板宋安的对话。

当时宋安提出要做“0元购”活动时高管会有不少人反对认为风险太大唯独徐为正投了赞成票。

他知道宋安的想法——每团外卖这两年增长放缓必须用一场“破圈”的活动打破僵局而“真0元”是最直接的方式。

但赞同归赞同徐为正心里始终有块疙瘩：每团的资金状况不如京西和饿了吧。

京西外卖背靠京西集团集团去年的营收超过8000亿随便拨出一小部分就能支撑外卖板块的补贴； 饿了吧虽然是独立运营但背后有资本加持去年刚完成一轮50亿的融资现金流充裕。

而是背后也有马芸的支持。

而每团呢？去年外卖板块的营收是620亿净利润只有45亿这次2.2亿的补贴已经占了全年净利润的近5%要是后续还要持续补贴恐怕会影响其他业务的发展。

徐为正甚至听说京西外卖已经在准备“每月一次0元活动”的方案要是每团跟着学一年下来光是补贴就要花掉近30亿这对每团来说可不是小数目。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址重生之世界首富第3678章 应对来源 http://www.stockkk.com